登录 注册

登录

问题 做外贸如何找客户?看外贸人的经验分享!

更多
2012年08月14日 03:11 #1 作者: paypal-fiona
以下属转载,别人的外贸找客户经验,很好的分享哦



我个人一直坚持“在相互学习中成长,在相互竞争中强大”的信念。在开发买家上,希望以下能对大家有所帮助。
分享我通过greatexprotimport网站找到目标客户全过程(内含截图步骤,开发信以及客户回复邮件):
可能我这种找客户的方法很多人早已经在使用了,但是对我来说,在没有任何人教我的情况下自己琢磨出来的,效果还是有一点的,分享给大家看看。
之前通过各式各样的方法找客户,每搜索到一个公司就会上Google上搜寻公司信息,随着时间的堆积,搜索的次数越来越多,无意中发现,我所搜索的大部分的客户,谷歌都会出现一个网站:cn.greatexportimport.com一次两次出现没有在意,次数多了,自然就好奇了,然后利用晚上的时间研究,我用了两天晚上12个小时的时间,查了近百家客户的信息,最终我确定这个方法是有用的,至少对我来说是这样。
下面说说方法吧,我也还在摸索,大家有意见和建议的话都请提出来咱们共同研究探讨。
1.首先打开网站:cn.greatexportimport.com首页就有很多资源对我们来说是很有用的,这个我在这里就先不说了,大家自己花点时间研究研究,我就直接讲我的方式了。
2.点击Find Supplier
3.下面有很多很多的分类,大家可以按照分类的方式找到自己的相关产品,也可以直接在搜索框里输入你想查询的产品。以我的产品为例:输入glass jar

会出现很多出口glass jar的厂家和公司:


4.点击一家公司进去,会出现很多出口记录:

这里出现的公司,大多数都是和glass jar对口的买家,这是最重要的东西。

5.查到这些公司名称就好办了,复制到Google上查询信息,几乎100%都是有自己的网站的,这样我们查询起来就会很方便,点击买家网站,判断这个买家是不是我们想找的,如果是的,接下来就得找买家的联系方式了,尽量多找几个联系方式。
举例victoriafinefoods.com
如果在这个网站上我们能找到联系邮箱,这种情况是最好的。
如果在网站上找不到联系邮箱,也没事,在Google上搜索@victoriafinefoods.com
尽量多看几页,仔细地找,找到的话可以用verify-email.org验证一下邮箱是否可用。
6.我的开发信
接下来就得自己去仔细寻找了,上周我找了三十家潜在的买家的信息,以其中的意大利客户为例:
在买家网站上我找到了一个邮箱:mail@xxx.com,我觉得这一个还是不够的,于是我又在Google上搜@xxx.com,仔细看了前10页,找到了另外6个邮箱(可能是公司员工的,可能是老板的等等),多找到一个,可能性就会高一点。
做了充分的前期准备之后,某个周六我就试着给这家意大利买家发开发信,当时我是准备针对我找到的7个邮箱每个都发一封的,但是当时实在是有很多事,只抽空发了一封,内容如下:
标题:professional supplier of glass jar with lids and glass jar with rubber and metal closure
正文:Dear Sir,
This is Chris from Anhui Jinming Glassware Co.,Ltd which specializes in glass storage jar.
We have several types of glass jar with lid or with rubber and metal closure which mainly export to French Market.
Attachments are two pics for your reference,hope you'll like them.
For more information,you can check our website:ahjinming.en.alibaba.com
Have a best day.
Thanks & Best Regards
Jinming Glassware-Chris
附件添加了两个系列的产品图片
到了周一下午接到电话,电话是打给我们经理的,说找我,说接到意大利总部的消息,说我上周六是不是发了封邮件给他们,我说是的,简单问了一些我们的情况,说希望寄样品给他们,电话挂断之后给我回信,内容如下:
Hi Chris,
How are you?
As per our conversation on phone ,please send your original samples to us ,three pieces for each mould at least ,thanks.
Our address is as below,
xxxxxxxxx
xxx Cai
Tel:xxxxxxx
Once you arrange your samples ,please let us know the tracking No.
Thanks for your time in advance.
当然后期我寄送了样品。这种产品是我们公司的主打。对这家公司我也有再次去判断实力。是一家有中国办事处的意大利公司。目前还在沟通跟进中。希望能有好的结果。
无论如何,目前这种开发客户的方法,我认为还比较有的放矢。我个人不建议盲目的发几百封开发信。比较喜欢深入了解一家公司再出击。
希望这点分享能对大家有所帮助!

PayPal中国区商务顾问Fiona,QQ:1661942770,2318776258,email:yliu13@paypal.com

登录 或者   注册一个会员帐号 来参与讨论